Finansial & Gaji
B2B (Business to Business)
Pengertian model bisnis B2B, perbedaannya dengan B2C, serta contoh perusahaan B2B di Indonesia.
Apa itu B2B?
B2B adalah singkatan dari Business to Business. Ini adalah model bisnis di mana transaksi atau jual-beli barang/jasa terjadi antara satu perusahaan (bisnis) dengan perusahaan lain, bukan antara perusahaan dengan konsumen akhir (individu).
SuperTim.id sendiri adalah contoh produk dengan model bisnis B2B, karena kami menyediakan piranti lunak (software) yang dibeli oleh perusahaan lain untuk mengelola karyawan mereka.
Karakteristik Model B2B
Berbeda dengan jualan eceran di marketplace, bisnis B2B memiliki ciri khas:
- Volume Pembelian Besar: Transaksi biasanya dalam jumlah masif (wholesale).
- Siklus Penjualan Panjang (Long Sales Cycle): Untuk meyakinkan suatu perusahaan membeli layanan, tidak cukup dengan satu iklan. Diperlukan presentasi (pitching), meeting berulang kali, persetujuan dari dewan direksi, dan proses negosiasi harga.
- Fokus pada Hubungan (Relationship-driven): Sukses di B2B sangat bergantung pada membangun kepercayaan dan networking antara perwakilan Sales Anda dengan manajer di perusahaan klien (sering disebut Account Management).
- Keputusan Pembelian Bersifat Rasional (Logis): Perusahaan membeli barang karena melihat adanya Return on Investment (ROI) atau efisiensi biaya, bukan karena dorongan emosional atau tren FOMO.
🚀 Capek Pantau Target Kerja Tim Secara Manual?
SuperTim menyelaraskan KPI, tugas, dan target tim Anda secara instan menggunakan asisten AI Coach. Tinggalkan cara lama yang tidak efisien.
Coba SuperTim Gratis Sekarang